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業務團隊擴張至630人，搶攻憂鬱症龐大商機
Axsome Therapeutics(AXSM) 高層近期表示，公司正積極準備在6月推出針對阿茲海默症躁動的 AUVELITY 新適應症。營運長 Mark Jacobson指出，這次新標籤非常清晰，讓商業團隊能同時向醫師推廣新的適應症以及現有的重度憂鬱症治療。由於阿茲海默症患者的躁動問題存在嚴重的未滿足醫療需求，這將與現有的憂鬱症治療市場產生龐大的商業重疊效益。財務長 Nick Pizzie 補充，AUVELITY 在重度憂鬱症市場已推出14個季度，為因應此次新藥上市，業務團隊已從最初的160人，一路擴充至目前的630人。
保險覆蓋率高達86%，年化營收突破6億美元
根據財務長說明，AUVELITY 在重度憂鬱症市場已取得86%的保險支付覆蓋率，其中56%為第一線用藥或首選替換藥物。該產品目前佔總抗憂鬱藥物市場的0.2%，年化營收已超過6億美元。營運長強調，不同適應症之間的綜效並非僅參考其他中樞神經系統藥物，而是基於開立處方醫師的行為分析。特別是在長期照護機構中，高達50%至80%的住民患有憂鬱症，這正是同時具備阿茲海默症躁動和憂鬱症患者的關鍵重疊領域，也是公司過去較少積極投入的全新市場。
無黑框警告成優勢，阿茲海默新藥療效迅速
針對 AUVELITY 在阿茲海默症躁動市場的競爭地位，營運長解釋其優勢源自獨特的作用機制，與現有患者使用的標籤內外藥物截然不同。臨床數據顯示該藥物見效迅速，在兩到三週內就能看出顯著差異，同時具備長期防復發的效果。更重要的是其耐受性極佳，不良反應發生率低，且標籤上未針對此病患族群加上嚴重的「黑框警告」。臨床上沒有觀察到鎮靜、死亡率增加或跌倒等危險訊號，最常見的副作用僅為頭暈和消化不良。未來630人的業務團隊將根據醫療機構類型和地理位置，靈活搭配推廣策略。
醫療保險高覆蓋率助攻，穩固長照市場通路
針對上市後的支付管道，公司預期約80%的阿茲海默症躁動處方將屬於聯邦醫療保險D部分。目前該公司在D部分已達到100%的保險覆蓋率，其中75%不需事先授權即可作為首選用藥。在定價策略上，由於D部分不允許部分負擔補助，預期其淨價格將略優於一般商業管道。為了深耕長期照護市場，部分業務代表將專職負責該領域，扮演關鍵客戶經理的角色，負責教育醫療機構並建立藥局與醫護人員的關係。同時，公司也已透過現有業務建立完善的供應鏈，確保處方開立後能順利領藥。
擴大基層醫療市場投資，專利保護至2039年
在重度憂鬱症市場的成長計畫上，公司正根據目前的基層醫療採用趨勢和臨床醫師回饋，進一步擴大投資基層醫療市場。財務長特別指出，得益於兒科適應症的拓展，該公司的專利排他性將一路延續至2039年初，這意味著 AUVELITY 的商業生命週期才剛剛開始。在奠定穩固基礎後，公司正透過龐大的業務團隊和直接面對消費者廣告活動來增加投資。全新的廣告活動已於3月啟動並將持續至年底，但公司強調仍會將業務團隊視為投資報酬率最高的管道，廣告僅作為輔助工具。
旗下新藥展現強勁動能，處方數量季增達36%
談到旗下另一款藥物 SYMBRAVO，財務長表示隨著保險支付管道改善，營收認列預期將出現關鍵轉折。該藥物在第一季取得了漂亮的成績，處方數量較前一季大幅成長約36%，並獲得醫師在療效與安全性上的正面評價。目前公司正運用數據驅動策略了解市場運作，並將業務團隊擴編至約100人。此外，針對用於治療注意力不足過動症的 SUNOSI，成人的臨床療效已與現有興奮劑相當，且具備獨特的耐受性。公司目前正啟動兩項針對兒童和青少年的臨床試驗，預計在今年內陸續公布最新進展。
專注中樞神經系統新藥開發，股價大漲逾3%
Axsome Therapeutics Inc 是一家臨床階段的生物製藥公司，致力於開發用於管理中樞神經系統的新療法，專攻目前治療選擇有限的疾病領域。其研發產品線包含 AXS-05、AXS-07、AXS-12 和 AXS-14 等。觀察近期股市表現，Axsome Therapeutics(AXSM) 最新收盤價為 224.03 美元，單日上漲 7.56 美元，漲幅達 3.49%，單日成交量為 633,132 股，成交量較前一日變動 -14.23%。
