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e.l.f. Beauty(ELF)顛覆行銷推原創音樂
零售品牌結合購物與娛樂正成為一股不可忽視的新浪潮。知名美妝品牌e.l.f. Beauty(ELF)近期宣布發行全新原創音樂專輯「Mirror Mix」，邀請了包含美國職業女子籃球聯賽球員與葛萊美獎得主在內的七位新興音樂人參與製作。這張專輯目前已在Spotify(SPOT)、蘋果(AAPL)旗下的Apple Music、亞馬遜(AMZN)以及遊戲平台Roblox(RBLX)上架供大眾收聽。
這並非該公司首次跨界音樂圈。早在今年稍早，公司就已推出過一張專輯，而其首次進軍音樂界的代表作則是2019年在短影音平台上爆紅的單曲。整合行銷總監指出，透過將社群放在核心位置，並打造能引發共鳴的音樂，品牌得以改變與消費者的對話方式。執行長也打趣地表示，他們其實是一家「剛好在賣美妝產品的娛樂公司」。
擺脫虧損陰霾，Gap(GPS)強攻時尚娛樂平台
在這波跨界娛樂的浪潮中，知名服飾品牌Gap(GPS)也並未缺席。該公司近期宣布與流行男團Just Your Type展開一項跨年度的合作計畫。根據官方發布的資訊，這家服裝零售商將為該樂團製作多集紀錄片、籌辦全美購物中心巡迴演出，並推出聯名服飾系列。這是該公司在新成立的「時尚娛樂」平台下所進行的首項大型合作案。
這項大膽的嘗試反映了品牌急需轉型的決心。回顧2001年至2021年期間，Gap(GPS)歷經了關閉約兩千家門市、年銷售額大跌三十五億美元的營運低谷。公司高層坦言，傳統的廣告宣傳已經無法滿足現今市場需求。現代消費者不只是購買服飾，他們更渴望買進能訴說動人故事並帶動文化交流的品牌價值。
搶攻年輕人荷包，溫蒂漢堡(WEN)幽默出擊
除了美妝與服飾，連鎖速食巨頭溫蒂漢堡(WEN)也加入了這場行銷戰局，推出了一張充滿龐克情緒風格的迷你專輯。與其他品牌走精緻路線不同，溫蒂漢堡選擇以幽默詼諧的方式改編歌曲，成功吸引了年輕族群的目光。其主打歌在Spotify(SPOT)上迅速累積超過四十五萬次串流播放量，相關公告在社群平台上更是獲得數十萬個按讚數。
這波行銷策略背後有著強大的數據支持。根據知名人才經紀公司發布的最新報告指出，文化關聯性對於Z世代的購買決策具有決定性的影響力。高達百分之六十八的Z世代年輕人，最終會選擇向他們認為具有文化相關性的品牌購買商品。隨著年輕消費者逐漸掌握消費能力，如何透過創意行銷建立實質的情感連結，成為各大品牌推動業績成長的關鍵。
受惠川普時期關稅退款，挹注行銷大豐收
這波創新的行銷操作為e.l.f. Beauty(ELF)帶來了驚人的財務回報。公司內部數據顯示，消費者在未經提示下能主動說出該品牌的比例，在過去五年內從百分之十三大幅攀升至百分之四十五。在最新公布的財報中，該公司利潤寫下翻倍成長的亮眼成績，這也是該美妝品牌連續第三十個季度實現營運成長。
為了維持這股強勁動能，公司在第一季將超過百分之二十的淨銷售額重新投入行銷與數位領域。值得注意的是，這筆龐大的行銷預算部分得益於一筆高達五千萬美元的關稅退款。美國最高法院先前推翻了前總統川普時期的特定關稅政策，並由聯邦法官下令退還款項。公司高層強調，這筆意外之財將被全數重新投資於產品定價與品牌行銷，持續擴大市場領先優勢。
