微軟最近宣布將停止對部分企業用戶提供Microsoft 365生產力軟體訂閱和其他雲端應用的折扣。根據瑞銀分析師的報告，這項價格調整已被納入微軟的財務預測中。微軟在8月12日的公告中指出，這項變動將於11月1日生效，適用於大型企業用戶，並將影響他們的新服務訂閱或現有合約續約。

價格調整對微軟財務的影響

微軟的這項價格調整公告是在其財務年度第四季財報發布兩週後做出的。該財報預測新財年的營收將有雙位數的年增長。微軟的股票在財報發布後上漲了4%。根據微軟的說法，這次價格更新是基於現有的定價模式，以確保所有購買渠道的透明度和一致性。

企業用戶面臨價格上漲

微軟合作夥伴NexusTek的產品主管Jay Cuthrell指出，企業用戶將面臨6%至12%的價格上漲。根據瑞銀分析師的估算，價格影響範圍可能從3%到14%不等。微軟的Microsoft 365商業用戶數量增長在2023年以來一直低於10%。微軟希望透過銷售Copilot附加功能和將部分用戶轉向更高價方案來增加每位用戶的收入。

微軟生產力和商業流程單位的重要性

微軟在2025財年的1285億美元營業利潤中，大部分來自於生產力和商業流程單位。該單位中約73%的收入來自Microsoft 365商業產品和雲端服務。這使得擴大這部分業務對微軟至關重要。

企業可能的應對策略

UpperEdge顧問公司的領導Adam Mansfield表示，一些客戶可能會選擇支付更多費用以繼續使用微軟的應用，而不是轉向其他服務。也有可能在其他領域如Azure雲端基礎設施上的承諾會減少。Sourcepass的高級副總裁Nathan Taylor指出，企業可能透過雲端經銷商購買來獲得較低價格，但這樣的資訊需要時間在業界傳播。

微軟股價表現優於大盤

截至目前為止，微軟的股價今年已上漲20%，而納斯達克指數約上漲10%。這顯示出微軟在市場上的強勁表現，即便面臨價格調整的挑戰。

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