絕版品引發強烈懷舊情懷與心理抗拒效應

許多消費者對於自己鍾愛的商品都有著深厚情感，當這些產品停產時，往往會引發強烈的失落感。伍斯特理工學院商學院副教授普爾維·沙阿的研究指出，企業因各種原因刪除品牌時，會讓粉絲覺得失去了購買心愛產品的自由，進而觸發「懷舊品牌熱愛」與「心理抗拒效應」。沃爾瑪(WMT)與百事可樂(PEP)正是看準了這種強大的心理機制，透過重新推出絕版口味來吸引消費者購買全新的綜合包裝。

沃爾瑪採綑綁銷售策略成功創造稀缺話題

為了最大化這次回歸的效益，沃爾瑪(WMT)採取了相當聰明的獨佔銷售策略。他們推出了名為「美國包」的18罐裝組合，裡面包含6罐密碼紅、6罐極限覆盆子，以及6罐深受粉絲喜愛但已停產的「白化」口味（柚子檸檬草風味）。這種將回歸口味與其他產品綑綁，並打出限時限量獨家販售的作法，不僅能有效提升實體店面的客流量，更能利用消費者害怕錯過的心理，大幅增加單次購買的結帳金額。

創新與限量口味成為百事可樂核心成長動能

定期推出新口味是維持碳酸飲料品牌熱度的關鍵，百事可樂(PEP)執行長拉蒙·拉瓜塔在第一季財報電話會議中強調，激浪系列還有很大的發展空間。公司將持續透過限量發行和地區性變體口味作為核心成長戰略，並表示近期推向市場的創新產品，如不同風味的激浪，已經開始帶動品牌整體成長，這對公司的未來營收表現是一個非常令人振奮的訊號。

可口可樂證實限量商品能讓消費者掏出更多錢

限量商品的吸金能力也獲得了競爭對手的背書。可口可樂(KO)餐飲服務創新副總裁梅根·塔爾曼指出，購買限時限量飲料的消費者，平均每次消費會多支出約3美元。她進一步觀察到，年輕世代的消費者特別渴望客製化與無酒精的混搭體驗，這顯示Z世代對於能夠表達個人品味且具有稀缺性的特色飲品，展現出極高的購買意願。

百事可樂穩居全球零食與飲料市場霸主地位

百事可樂(PEP)是全球領先的零食和飲料巨頭，旗下擁有百事可樂、激浪、佳得樂、樂事、奇多和多力多滋等知名品牌，方便食品佔其總收入的55%，其餘為飲料，國際市場則佔總銷售額的40%。回顧前一個交易日，百事可樂(PEP)以149.5美元開出，盤中最高來到149.99美元，終場下跌0.6美元，跌幅為0.4%，收在148.67美元，單日成交量為4,762,502股，較前一日減少13.8%。

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